Leading

Leading

 

Leading (Führen) bedeutet, dass eigene Verhalten unter Beachtung von Rapport so zu verändern, dass der Gegenüber folgen kann, um so bestimmte Lösungsansätze für erwünschte Veränderungen zu finden.

Leading ist die Fortführung des Prozesses, der mit dem Angleichen (pacing) beginnt. Das Verändern des eigenen Verhaltens auf der Basis eines guten Rapports, so dass der andere automatisch (unbewusst) folgt. Wenn man jemanden in einem Prozess führen kann, ist Rapport hergestellt. Leading dient auch als Test zur Überprüfung, ob ausreichend Rapport hergestellt ist.

 

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